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灯企在“一带一路”放“光芒”

电视剧 2019-04-14 13:11146http://www.chenzhenlaile.comadmin

灯企在“一带一路”放“光芒”


   外商在灯博会看灯选灯。

灯企在“一带一路”放“光芒”

第22届古镇灯博会正在举行,将持续至26日。 记者在展会上了解到,今年来自新兴市场的专业观众不少;不少灯饰企业也表示,近年来积极通过发展新兴市场寻求商机。

原创加高性价比获外商青睐

在灯博会B馆中央位置,山友灯饰将展位布置成江南水乡的“小桥流水人家”,茶香袅袅,挂在正中央的一款“折扇灯”,引来了不少采购商驻足。

山友灯饰负责人肖聪明告诉记者,公司原本是主攻内销的中式灯品牌,但在去年同期的古镇秋季灯博会上,公司成功拿到了一家东亚经销商的100万元订单,如今仍不断续单。因此今年特地租下展会的中心位置,准备再火一把。

据悉,2013年成立的山友灯饰过去以做OEM为主,2017年年初,创立“江南生活”品牌,亮出第一个新中式灯品牌,头一年年销售量就达3000万元。“我们的设计团队每个月要出4-8个系列,不断测试市场,淘汰不符合市场的设计。”肖聪明坦言,国外市场是去年参展的意外收获,让他们看到中式灯外销的可能性。“最近我们的设计团队也针对东亚、非洲市场推出新产品。”

灯博会上另一家创丽特灯饰展位上,10多个业务员忙得不可开交。业务经理周娟指着一款款欧式灯具介绍,明码标价、注重设计感是该品牌畅销的秘诀。她告诉记者,公司每个月推出10款设计,会因应市场需求调整方向。例如,最近中东市场青睐简约产品,他们通过接触顾客了解新需求后,立马将这些重要信息反馈给设计部。另外,公司扎根在产业集群里,门市布局在古镇,在江门设置配件厂,第一时间了解产业价格信息,可灵活保持价格优势。

借产地优势掘金新兴市场

在中山华讯商务服务有限公司负责人陈志彬看来,随着市场环境发生变化,越来越多的灯饰企业都在从过去单靠“外销”或“内销”一条腿走路,转变为互相渗透的两条腿走路 。例如一些灯饰企业在本次展会上接到外销订单,也会通过外贸公司进行进出口;而一些灯饰企业主动走出去,直接到当地掘金。“今年越南市场的房地产特别兴旺,之前我们尝试带领三四家企业与当地经销商洽谈,就有企业拿到百万元的工程订单。”他举例说。今年8月,他们牵头70家企业到南非举办照明展,拿下2000万元的意向订单。越来越多灯饰企业从“一带一路”找到了商机,甚至已有龙头灯饰企业在越南、南非直接开门店。

佳鑫进出口有限公司负责人廖晓虹也察觉到,今年无论是广交会还是灯博会,她最大的体会是来的客人下订单意愿比往年更强,尤其“一带一路”沿线国家采购商对中国“物美价廉”的产品需求非常大,这给一批优质的灯饰供应商提供了机遇。“依托产业集群优势,中山灯饰走出去成本相对较低,具备竞争优势。”她告诉记者。目前,企业在开拓新兴市场过程中,最担心的是风险问题。为了解决企业有单不敢接的难题,依托古镇外贸平台,中国出口信用保险公司针对灯饰企业的特点,推出相应的承包方案,帮助企业开拓市场。此外,在她看来,日前利和灯博中心获批国家市场采购贸易方式试点,也将进一步增强古镇灯饰的性价比优势,促进优质的中小微企业更好更快开拓新兴市场。

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“灯饰原产地标识”使用资格

本报讯(记者 黄凡 徐钧钻)记者昨日从古镇镇获悉,首批“2018年灯饰原产地标识使用资格”30家企业获得“灯饰原产地(优质灯饰产品)标识牌匾。据悉,这30家企业均是古镇灯饰行业龙头品牌企业。

“这个牌子,有助于我们大力开拓国内市场。”作为首批30家企业之一的中山市阿鲁米尼照明有限公司总经理陈真告诉记者。在古镇经营灯饰近20年,陈真一直专注外销,主打欧洲和北美市场。几年前,他看好国内消费升级机遇,开始筹划布局国内高端消费市场,用数年时间摸索针对国内市场的运作模式,直到今年才开始做一线城市开自有品牌专卖店。在他看来,贸易摩擦正给传统欧美市场的开拓带来影响,“内外销”两条腿走路,将有助企业稳健发展。在他看来,古镇灯饰原产地标识在国内具有一定影响力,获授牌企业等于是从中筛选出“优质商品”,代表着古镇灯饰行业产品的质量水平和市场信誉,有助企业开拓国内品牌市场。

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